武凤呈与选派的挂职招商干部亲切握手。

我市选派5名干部到浙商商会设在发达地区的商会挂职。23日下午，市委召开选派干部挂职招商工作座谈会，欢送他们赴当地挂职。市委书记、市人大常委会主任武凤呈对挂职干部提出要求，要尽快适应新工作，掌握招商引资技巧和方法，展示鹤岗良好形象，确保取得实实在在的效果，为城市转型发展作出新贡献。

武凤呈指出，招商引资、引导增量是推动我市转型发展的有力支撑。这次选派干部驻外挂职招商，是市委落实重要讲话精神的一个创新举措。采取挂职招商，是对我市现有招商举措的一个有效补充，也是一个有益尝试。希望能够实现“挂职一个干部，接触一群企业家，招进一批新项目”的目的。这既充分表明了市委、市政府发展鹤岗的迫切心情，又体现了对干部成长的关心关怀。希望大家充分认识到此次挂职招商的重要意义，抓住难得的机遇，不辱使命，不负重托，发挥优势、施展才干，真正在驻外招商、发展鹤岗的实践中锻炼自己、提高自己。

武凤呈指出，招商就是谈判，成功与否关键在说的艺术和讲的能力，必须做足实功，准备充分。谈判更是双方品人、品事、品心的过程，必须以实为主、以诚为要，做到说有真诚、听有道理、交有感情、干有利益，才能取得互信，实现合作。要知“市情”。抓招商上项目，必须做到基本市情了然于胸，介绍市情一目了然。要讲“实情”。招商谈判，必须说实话、讲实情，针对项目谈优劣，既要讲足优势，更要讲透劣势，要讲清项目建设的有利条件和发展前景，讲清应对劣势的策略和措施。要明“政情”。政策就是导向，招商上项目必须了解宏观经济形势特别是国家政策导向，研清研透国家产业发展方向，摸清摸准国家扶持产业重点，准确定位我市的产业发展方向、招商引资重点。要晓“彼情”。要加强客商相关信息的收集和研究，摸清客商的经济实力、投资意向、商业信誉等，找出谈判分歧点，摸清客商关注点，找准合作共赢点。

武凤呈要求，一定要按照“抓大、上新、引强”的要求，紧扣我市“煤墨绿贸服”五大产业，找准上下游产业链的空白和薄弱环节，开展形式多样的招商活动，力争取得招商实绩。招商工作是一项与人打交道的工作，项目与项目合作就是人与人的合作。大家赴发达地区挂职招商，与当地政界、商界接触的会很多，因此你们每个人都是鹤岗与外界交流合作的平台。大家一定要抓住这个机遇，发挥平台作用，在当地广交朋友，积极寻找发达地区与鹤岗经济发展的“合作点”、“互补点”、“共振点”。要牢固树立“经营意识”，紧紧围绕我们的核心优势和重点产业，用科学的数据、直观的分析、翔实的资料，积极向挂职所在地宣传推介我市，切实把我市的“卖点”推出去、把鹤岗的优势说明白，让更多的企业和商家了解鹤岗、认识鹤岗、走进鹤岗。

武凤呈希望挂职干部要用勤勉敬业的精神展示形象。发挥不畏难题、敢打敢拼的精神，真正把心思和精力集中到挂职招商的任务目标上来，在招商引资的实践中增长才干、实现价值。要用真抓实干的作风展示形象。要克服急于求成的政绩冲动，不搞形式主义，不作表面文章，多下实功苦功，做到真招实引，努力取得招商引资实效。要用严格自律的品行展示形象。要严于自律、勤于自省、遵规守纪，把握好分寸，约束好言行，保重好身体，积极参与商会组织的各项活动，做好商会交办的各项工作任务，以良好形象赢得驻地商会和企业的信赖和支持。

这次我市选派的五名干部主要到北京、上海、山东、广东、江苏的浙商商会挂职任商会副秘书长，挂职时间一年。其中，向阳区商务局局长米振朝到南京浙商商会挂职，市商务局口岸管理科科长张雪松到北京浙商商会挂职，工农区司法局局长邢慧到山东浙商商会挂职，东山区蔬园乡党委书记李秀军到上海浙商商会挂职，市项目建设服务中心招商项目管理科科长冷德艳到广东浙商商会挂职。

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